你的清晨小讀物

　　人們應(yīng)該避免向年輕人說(shuō)教，即“生活的目標(biāo)就是以常人的方式取得成功”。在學(xué)校和生活中，工作的最重要?jiǎng)恿κ枪ぷ髦械臉?lè)趣，是工作取得成果時(shí)的樂(lè)趣以及對(duì)這個(gè)結(jié)果的社會(huì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)。

　　——愛(ài)因斯坦（科學(xué)家）

　　昨天約了一位做了十幾年凈水器行業(yè)的大姐見(jiàn)面（我家用的凈水器就是她公司的產(chǎn)品，絕版了，一種不用換濾芯的凈水器，因?yàn)闆](méi)有換濾芯的后續(xù)利潤(rùn)，市場(chǎng)上買(mǎi)不到），聊了聊她最近代理的新產(chǎn)品。

　　大姐做了十幾年的凈水器產(chǎn)品，后來(lái)因?yàn)閹蛢鹤觾合睅Ш⒆樱哑髽I(yè)大部分股份分給了核心員工jinnianhui金年會(huì)首頁(yè)。最近孩子大了，不用她再花更多時(shí)間，人都是閑不下來(lái)的，但做生不如做熟，她就又代理了一款新型的凈水設(shè)備。

　　大姐給我介紹了自己產(chǎn)品的好處，我就記住3點(diǎn)：1是RO膜凈水過(guò)濾還沒(méi)有廢水；2是把凈水和飲水機(jī)功能合一了，有7檔水溫調(diào)節(jié)；3是有智能聯(lián)網(wǎng)功能，可以手機(jī)查看濾芯使用情況，廠家在遠(yuǎn)程也可以了解你的濾芯損耗程度，快到需要更換的時(shí)候，就會(huì)快遞給你新的濾芯自己更換，不用擔(dān)心與操心濾芯過(guò)期了還是換早浪費(fèi)了。

　　這產(chǎn)品對(duì)我的吸引力是，家里喝水不用再那么麻煩了（從凈水器接桶裝水，再把水桶扣到飲水器上……整不好就灑一灘水，而且不敢讓老人換，怕傷著腰），另外感覺(jué)顏值也不錯(cuò)，放在家里和店面里都挺“提氣”的。

　　我?guī)痛蠼闶崂砹艘幌落N(xiāo)售的場(chǎng)景和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，在交流中，我了解和得到的啟示如下，供你參考：

　　1、產(chǎn)品迭代方向：用凈水器來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不是過(guò)濾得更干凈，而是更方便、顏值要更高。智能化不是讓你學(xué)習(xí)更多用手機(jī)怎么操作，而是廠家怎么在遠(yuǎn)程知道你產(chǎn)品哪里出了問(wèn)題，預(yù)先可以幫你做好服務(wù)，而去減少用戶(hù)的擔(dān)心和操心。

　　2、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式成本太高，利潤(rùn)再高，做不好管理也有可能賠錢(qián)。現(xiàn)在轉(zhuǎn)向利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和新媒體創(chuàng)業(yè)的需求很高，品牌方做好產(chǎn)品的信用背書(shū)與顏值，讓這樣“云代理商”更好的銷(xiāo)售是重點(diǎn)。而且讓銷(xiāo)售人員找到工作中的快樂(lè)和意義，現(xiàn)在變得更重要，這位大姐在銷(xiāo)售中，給很多用桶裝水的店面，省了很多錢(qián)。甚至有的店主還代理銷(xiāo)售了幾臺(tái)，這讓大姐感覺(jué)到特別的開(kāi)心。

　　3、我問(wèn)大姐一個(gè)問(wèn)題：“你怕不怕你開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)最后跳過(guò)你直接找品牌商總部去？畢竟總部直接和他們交易可以省下你這一份分潤(rùn)金年會(huì)(金子招牌)。”她說(shuō)不可能的，總部也希望她開(kāi)發(fā)更多比如大微商領(lǐng)袖去做代理。她給我看了一下品牌方的代理微信群，群管理員經(jīng)常發(fā)“失物招領(lǐng)”：

　　“這是誰(shuí)的客戶(hù)（附客戶(hù)微信號(hào)信息截圖），在某某城市，從抖音上看到我們產(chǎn)品，與抖音的號(hào)主有過(guò)聯(lián)系，號(hào)主是XX城市的代理。客戶(hù)記不起來(lái)號(hào)主的名字了，快來(lái)認(rèn)領(lǐng)。”

　　能把保護(hù)代理商利益做得這么“可感知”，也算非常不錯(cuò)的企業(yè)文化了。

　　如果你的家庭或店面需要升級(jí)這樣的飲水設(shè)備，可以直接聯(lián)系這位大姐（微信號(hào)：zousumei2008）。大姐人還是非常好的，而且不是純直銷(xiāo)，自己有自己的實(shí)體企業(yè)，做了沈陽(yáng)不少企業(yè)的凈水工程。家用凈水器也有6萬(wàn)的用戶(hù)，還在不停的做更換濾芯的服務(wù)。也是因?yàn)樗羞@個(gè)行業(yè)背景，我才相信她選擇的新產(chǎn)品在凈水技術(shù)上是沒(méi)什么問(wèn)題的。

　　今天文末話題：

　　昨天看到一個(gè)抖音上的留言，大意是喜歡這個(gè)作者的風(fēng)格——只講事實(shí)，不加上自己的觀點(diǎn)。大家都是成年人了，不需要什么說(shuō)教了，誰(shuí)還不會(huì)個(gè)分析和反思呢？

　　讓朋友或孩子找到工作的樂(lè)趣和意義，比給他們指出一條所謂的“正確之路”更強(qiáng)。這也是我以后寫(xiě)內(nèi)容應(yīng)該注意的地方。寫(xiě)點(diǎn)事實(shí)，供大家參考就OK了，你說(shuō)呢？

　　2017-2018雞年圖文索引

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