你的清晨小讀物

　　人們應該避免向年輕人說教，即“生活的目標就是以常人的方式取得成功”。在學校和生活中，工作的最重要動力是工作中的樂趣，是工作取得成果時的樂趣以及對這個結果的社會價值的認識。

　　——愛因斯坦（科學家）

　　昨天約了一位做了十幾年凈水器行業的大姐見面（我家用的凈水器就是她公司的產品，絕版了，一種不用換濾芯的凈水器，因為沒有換濾芯的后續利潤，市場上買不到），聊了聊她最近代理的新產品。

　　大姐做了十幾年的凈水器產品，后來因為幫兒子兒媳帶孩子，把企業大部分股份分給了核心員工jinnianhui金年會首頁。最近孩子大了，不用她再花更多時間，人都是閑不下來的，但做生不如做熟，她就又代理了一款新型的凈水設備。

　　大姐給我介紹了自己產品的好處，我就記住3點：1是RO膜凈水過濾還沒有廢水；2是把凈水和飲水機功能合一了，有7檔水溫調節；3是有智能聯網功能，可以手機查看濾芯使用情況，廠家在遠程也可以了解你的濾芯損耗程度，快到需要更換的時候，就會快遞給你新的濾芯自己更換，不用擔心與操心濾芯過期了還是換早浪費了。

　　這產品對我的吸引力是，家里喝水不用再那么麻煩了（從凈水器接桶裝水，再把水桶扣到飲水器上……整不好就灑一灘水，而且不敢讓老人換，怕傷著腰），另外感覺顏值也不錯，放在家里和店面里都挺“提氣”的。

　　我幫大姐梳理了一下銷售的場景和團隊的發展，在交流中，我了解和得到的啟示如下，供你參考：

　　1、產品迭代方向：用凈水器來說，產品不是過濾得更干凈，而是更方便、顏值要更高。智能化不是讓你學習更多用手機怎么操作，而是廠家怎么在遠程知道你產品哪里出了問題，預先可以幫你做好服務，而去減少用戶的擔心和操心。

　　2、傳統經營方式成本太高，利潤再高，做不好管理也有可能賠錢。現在轉向利用移動網絡和新媒體創業的需求很高，品牌方做好產品的信用背書與顏值，讓這樣“云代理商”更好的銷售是重點。而且讓銷售人員找到工作中的快樂和意義，現在變得更重要，這位大姐在銷售中，給很多用桶裝水的店面，省了很多錢。甚至有的店主還代理銷售了幾臺，這讓大姐感覺到特別的開心。

　　3、我問大姐一個問題：“你怕不怕你開發的大客戶最后跳過你直接找品牌商總部去？畢竟總部直接和他們交易可以省下你這一份分潤金年會(金子招牌)。”她說不可能的，總部也希望她開發更多比如大微商領袖去做代理。她給我看了一下品牌方的代理微信群，群管理員經常發“失物招領”：

　　“這是誰的客戶（附客戶微信號信息截圖），在某某城市，從抖音上看到我們產品，與抖音的號主有過聯系，號主是XX城市的代理。客戶記不起來號主的名字了，快來認領?！?/p>

　　能把保護代理商利益做得這么“可感知”，也算非常不錯的企業文化了。

　　如果你的家庭或店面需要升級這樣的飲水設備，可以直接聯系這位大姐（微信號：zousumei2008）。大姐人還是非常好的，而且不是純直銷，自己有自己的實體企業，做了沈陽不少企業的凈水工程。家用凈水器也有6萬的用戶，還在不停的做更換濾芯的服務。也是因為她有這個行業背景，我才相信她選擇的新產品在凈水技術上是沒什么問題的。

　　今天文末話題：

　　昨天看到一個抖音上的留言，大意是喜歡這個作者的風格——只講事實，不加上自己的觀點。大家都是成年人了，不需要什么說教了，誰還不會個分析和反思呢？

　　讓朋友或孩子找到工作的樂趣和意義，比給他們指出一條所謂的“正確之路”更強。這也是我以后寫內容應該注意的地方。寫點事實，供大家參考就OK了，你說呢？

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